Lead Magnet : 8 Exemples d’Aimants à Prospects Pour Acquérir De Nouveaux Clients

Ces derniers jours j’avais la peau carrément grasse. J’ai googlé mon problème. Puis je suis tombé sur un article du blog de la marque Sanoflore qui semblait apporter une solution à mes questions : “Comment réguler la peau grasse”. Parfait !

Après quelques secondes sur leur site une fenêtre pop-up apparait sur mon écran. Elle me propose de m’abonner à leur newsletter et de bénéficier de 10 euros de réduction sur ma première commande.

Leur article est intéressant. Ils ont l’air sympas. Ils vont même peut être me permettre d’économiser de l’argent ! Allez, je m’abonne !

Ils ont mon adresse mail. Leur lead magnet a fonctionné !

Qu’est ce qu’un lead magnet ?

Un lead magnet, littéralement aimant à prospect, est un type de contenu gratuit proposé lorsque vous arrivez sur la landing page d’un site web. Les visiteurs y ont accès en échange de leur adresse mail.

Ces contenus sont d’excellents moyens de convertir vos visiteurs en prospects. Puis d’amorcer avec eux une relation par email qui on l’espère débouchera sur de nouveaux clients ! 🥳

Les visiteurs sont de plus en plus réticents à laisser leur adresse mail sur internet. Alors quand on connaît la puissance de conversion de l’email marketing, la qualité de ces contenus n’est pas à négliger !

De bons leads magnets vous permettront donc de :

• Faire de la génération de leads
• Construire une relation de confiance avec vos visiteurs
• Augmenter vos taux de conversion

Mais comment créer un lead magnet PERFORMANT ?

Pour être efficace, le contenu que vous offrez à vos visiteurs doit répondre à plusieurs critères :

1. Répondre à un problème précis : pour offrir un contenu unique et personnalisé à votre futur prospect, pensez à bien comprendre ses besoins en amont. Plus vous connaitrez votre consommateur, meilleure sera votre réponse à ses attentes. Évitez les contenus trop généralistes et n’ayez pas peur de vous positionner en expert de votre domaine.
2.  Apporter une forte valeur ajoutée : Chaque adresse email récoltée auprès de vos visiteurs représente un gain. Votre contenu doit aussi représenter une valeur ajoutée pour vos visiteurs. Offrez un contenu pour lequel votre visiteur serait prêt à payer.
3.  Être accessible instantanément : A l’instant où votre visiteur laissera son adresse, rendez le contenu accessible. Ne jouez pas au chat et à la souris, vous risqueriez d’y perdre.
4.  Mettre en avant votre expertise : C’est l’occasion rêvée de montrer à votre visiteur que vous êtes expert dans votre domaine. Foncez ! Vous êtes l’expert vers qui ils reviendront.

Mais parlons peu, parlons bien, allons voir ce que les marques de beauté et cosmétiques font dans la vraie vie. 🧐

8 exemples de lead magnets utilisés par des marques de beauté & bien être

1. Les échantillons Gratuits

Cette technique est vieille comme le monde. Et elle fonctionne toujours aussi bien. Proposer des échantillons gratuits à vos visiteurs est une excellente manière de récupérer un tas d’informations sur votre prospect :

• Adresse email
• Adresse postale (eh oui, il faut bien envoyer l’échantillon quelque part)
• Téléphone

 N’oubliez pas. Plus la valeur de ce que vous offrez à votre visiteur sera importante, plus il sera prêt à laisser ses informations.

2. Les Concours

Qui n’aime pas jouer ? Les jeux concours peuvent être un bon moyen d’engager vos visiteurs avec votre marque.

Variez les lots. Et ne les laissez jamais partir les mains vides. Ils reviendront !

3. Les Réductions

C’est sans hésiter le lead magnet le plus utilisé en e-commerce.

Et pour une bonne raison : il offre aux visiteurs un « gain financier » direct s’ils décident de commander chez vous.

4. Les Newsletters

Une bonne Newsletter peut vous rapporter de nombreux abonnés. Et donc de nombreux prospects.

Rares sont les visiteurs qui s’abonnent à une Newsletter sans en connaître le contenu. Alors n’oubliez pas de lister ce à quoi vos futurs lecteurs peuvent s’attendre. Vous augmenterez vos chances de conversion.

5. Les Quiz

 Un bon moyen de montrer à votre visiteur que :

• vous vous intéressez à elle / lui
• vous avez la réponse à ses questions
• vous savez l’orienter

En plus, vous apprendrez à mieux les connaitre !

6. Les Consultations Gratuites

C’est une technique de capture d’email qu’on voit beaucoup chez les marques américaines.

La consultation vous permettra non seulement de récupérer les contacts de vos visiteurs mais aussi d’avoir un premier contact privilégié avec eux.

Une manière très engageante de créer du lien .

7. Les Cadeaux Gratuits

On pourrait presque les mettre dans la même catégorie que les échantillons. Mais la valeur perçue d’un cadeau est généralement supérieure à celle d’un échantillon.

8. Les envois gratuits

 Une autre manière d’offrir de la valeur à vos visiteurs est de leur offrir les frais de ports de la première commande. Même si de plus en plus de marques ne les font pas payer, beaucoup de visiteurs pensent qu’ils leur seront facturés.

Vous n’avez pas encore de lead magnet ? Qu’est-ce que vous attendez ? Foncez en créer un pour votre marque pour enrichir votre liste email.

Vous en avez déjà ? Pourquoi ne pas en tester des nouveaux ?

J’espère que cette dose d’inspiration pour aidera à avoir de nouvelles perspectives sur votre business. 

A bientôt !

Hugo